Patrick G. Weber
ist Geschäftsführer der Vantargis Leasing GmbH.
Wachstum in der Medizintechnik mit Sale-and-lease-back finanzieren
Laut einer aktuellen Studie der Deutschen Bank dürfte sich das hohe Wachstum in der Medizintechnik auch in Zukunft fortsetzen. Danach expandierte die Branche in den vergangenen zehn Jahren mit einer durchschnittlichen Produktionszunahme von real 5% p.a. merklich stärker als das Verarbeitende Gewerbe insgesamt. Doch auch hier wird das Geld knapp: Banken schauen genau hin, wenn es um eine Verlängerung der Kreditlinien geht. Bilanzen aus dem Krisenjahr 2009 und zusätzliche Sicherheiten müssen in den Gesprächen auf den Tisch. Welcher Unternehmer hier nicht glänzen kann, bewirkt auf der Gegenseite finstere Mienen. Dringend wird jedoch Kapital für das weitere Wachstum benötigt, um auf den internationalen Märkten mithalten zu können. Doch welche Möglichkeiten der Liquiditätsbeschaffung gibt es?
Werte schlummern in Bilanzen
In vielen Unternehmensbilanzen schlummern Werte, die sich in Liquidität wandeln lassen. Neben Immobilien und Maschinen sind dies in der Medizintechnik-Branche vor allem Marken und Patente, aus denen Kapital generiert werden kann. Das funktioniert zum Beispiel über Sale-and-lease-back. Dabei verkauft das Unternehmen seine gebrauchten Anlagen oder eben Marken, Patente an die Vantargis und least sie anschließend direkt zurück. Mittelständler können so aus bestehenden Werten im Unternehmen liquides Kapital generieren. Gerade die Kreditinstitute können diese Werte nicht oder nur zu einem kleinen Teil als Sicherheiten bewerten und dafür Kapital zur Verfügung stellen. Beim Sale-and-lease-back schaut sich die Vantargis hingegen an, welche strategische Bedeutung die Leasinggüter für das Unternehmen haben und welcher Erlös im Zweifelsfall im Markt bei einer Veräußerung erzielt werden kann. Dieser liegt in der Regel wesentlich über dem Wert, den Banken diesen Positionen beimessen.
